¿Cuanto tarda una estrategia de marketing en dar resultados? 2018-04-29T13:08:52+00:00

¿Cuánto tarda una estrategia de marketing en dar resultados?

Carlos Medinilla

Creador de ProyectosConscientes.org

“Hola Carlos, puse el anuncio ayer y todavía no ha clicado nadie”

“Buenos días Carlos, la tienda se puso en marcha hace un mes y esperábamos más ventas”

“Quiero impartir un taller que vale 400€ y necesito 50 alumnos, el taller empieza el mes que viene ¿Tú me puedes ayudar?”

“Necesito 30 clientes para dentro de 2 meses, no tengo mucho dinero para invertir en publicidad”

He tenido clientes que han tenido resultados espectaculares (doblar o triplicar los beneficios) a los pocos meses de poner en marcha la estrategia, pero en el mundo real de la empresa los resultados no suelen ser milagrosos desde el primer momento, se necesita paciencia y tiempo para llevar a cabo una estrategia de marketing sólida. Esta ansia, por parte del emprendedor, de que las tácticas de marketing den resultados lo antes posible la llevo viendo no solo en el mundo empresarial, sino también en todos los ámbitos de la vida, en las dietas, en los gimnasios… lo queremos todo y lo queremos ya, el mundo de los empresarios conscientes no solo no es ajeno a esta terrible urgencia, si no que en este mundo de la consciencia la urgencia se acentúa aun más, debido, en parte, a varias cosas:

· Muchos profesionales del marketing te prometen resultados instantáneos y sin ningún esfuerzo, lo has leído y visto tantas veces que, quizá de una manera semi-inconsciente has acabado pensando que es real y que en un mes te puedes hacer cuasi-rico sin mover ni un dedo.

· Todas las ideas falsas que se inculcaron desde el libro “El secreto”. Este libro contiene muchas ideas que a todo el mundo le encantaría que fueran reales, es por esto que tuvo tanta aceptación en su momento.

· En este mundillo no suele sobrar el dinero y necesitamos pagar cosas a principios de mes. Yo te entiendo perfectamente, pero que tú te tengas una urgencia económica no cambia la realidad, la publicidad y el marketing no se adaptan a tus urgencias, funcionan como funcionan, y son los que se abren a una nueva forma de funcionar los que suelen tener mejores resultados.

Ahora te voy a explicar algunas cosas que, a la mayoría, la verdad, no le suele gustar y que se suele pasar por alto la mayoría de las veces a la hora de poner en marcha un proyecto o un nuevo servicio/producto dentro de un proyecto que ya lleva tiempo en marcha.

Pon atención a lo que proyectas sobre las frases que escribo a continuación, si eres una persona pesimista, acabarás quedándote con los malos datos, si eres optimista, acabarás acordándote de las oportunidades.

El 80% de las pymes cierra antes de 5 años

Que un profesional te cree una estrategia de marketing para tu proyecto aumenta mucho las posiblidades de que éste salga adelante, pero no es una garantía, tienes que asumir que el proyecto, tal cual lo habías planteado al principio, quizá no dé los resultados que querías y tengas que hacer cambios en la estrategia o el proyecto mismo.

Esta realidad no debería desanimarte, sino todo lo contrario, hacerte entender que tienes que estar abierto al cambio y que debes de ser constante. Yo mismo estuve en el pasado en negocios que no fueron como yo quería. Es duro, pero no me hundí ni tiré la toalla, todo lo contrario, aproveché todas aquellas experiencias para poder poner en práctica todo lo aprendido en nuevos proyectos.

Los proyectos que funcionan bien tardan 1 año aprox. en recoger sus frutos

Pregunta en cualquier Cámara de Comercio o en cualquier entidad que se dedique a ayudar a los emprendedores, te dirán que necesitas al menos un año para empezar a ver resultados consistentes. Es por esto por lo que no puedo evitar esbozar una sonrisa cuando me llaman para decirme que “llevan un mes con la estrategia puesta en marcha y resultados no son los que esperaban”… porque lo que esperan es que el nuevo proyecto/producto/servicio sea rentable de manera mágica, milagrosa desde el primer día…

Deja respirar a tu proyecto y permítete tú respirar también, a ti te apasiona tu proyecto y sabes lo mucho que aporta al mundo, pero tus potenciales clientes están en sus mundos, en sus problemas, necesitan tiempo para conocerte, para probar lo que haces, para confiar en ti y para convertirse en clientes fieles.

Entre 3 y 5 años para recuperar la inversión

Aunque los ingresos sean buenos a partir del primer año eso no significa que normalmente se recupere la inversión en ese primer año, probablemente, necesitarás entre 3 y 5 años para devolver el préstamo o para volver a tener en tu cuenta corriente el mismo dinero que tenías cuando empezaste la aventura.

Otra vez, date tiempo, no pienses que “no has sido capaz de levantar tu proyecto en todos estos años”, simplemente estás siguiendo el proceso normal de una empresa.

Los empresarios con experiencia no intentan vender nada al comenzar un proyecto

No sé si te has preguntado alguna vez… “Esta empresa que me da esto gratis ¿Cómo gana dinero?” Las empresas gestionadas por empresarios e inversores con experiencia no se preocupan ni lo más mínimo por monetizar una empresa hasta que no pasan entre 1 y 3 años, lo importante, es que crees una base de datos (a ser posible de emails) de personas potencialmente interesadas en tu proyecto, no hace falta que inviertas 1 año en esto, pero sí al menos los primeros 4 meses, no tengas prisa, una base de datos es propiedad de tu empresa toda la vida, y a estos clientes potenciales les vas a poder vender tus productos y servicios mientras tengas en marcha tu proyecto.. así que… de nuevo… respira y dale tiempo a la gente a que te conozcan.

En definitiva, trabajar codo con codo con el mundo real en vez de dando la espalda a la realidad te va a propiciar muchos mejores resultados y va a hacer que tu experincia como empresario sea mucho más armoniosa.

Nunca dejes de hacer lo que amas!

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