3 Estrategias de marketing muy populares en las que No recomiendo invertir demasiado tiempo ni energía

Como psicólogo/a o terapeuta, es probable que inviertas algo de tu tiempo en intentar informarte sobre qué estrategias te vendría bien implantar para automatizar tu entrada de clientes.

Pues bien, igual que en mi guía de recursos tienes una gran cantidad de información sobre lo que sí te recomiendo hacer, en este artículo te quiero hablar sobre estrategias de marketing muy populares actualmente, en las cuales, sin embargo, yo no te animaría invertir mucho tiempo.

La idea de este contenido es que te ahorres tiempo, dinero y frustraciones.

Aclaración: No digo que te olvides de estas estrategias completamente, digo que, aunque inviertas algo de tiempo en estas, No le dediques demasiado, pues son muchísimo menos eficientes que las que te recomendaré en este mismo artículo.

SEO

Ésta es una estrategia cuyo objetivo es que cuando alguien busque en Google un término relacionado con una técnica que ofreces (Gestalt, mindfulness, etc…) o con el nicho en el que está enfocado tu proyecto (problemas de pareja, baja autoestima, etc…) tu web salga de las primeras en el buscador.

Aquí hay varios temas:

· Si estás dispuesta a invertir a largo plazo y tienes la suficiente paciencia como para esperar 1 año y medio o 2 a conseguir algún resultado, adelante, pero si quieres resultados a corto/medio plazo, esta no es la manera.

· El hecho de que tu web esté posicionada entre los primeros resultados no significa que vayas a conseguir una gran cantidad de clics. Si te quieres posicionar en los primeros puestos para cuando alguien busque «psicóloga en [tu ciudad]», si ésta es pequeña, es probable que no haya ni muchas búsquedas ni, por tanto, muchos clics.
Si quieres posicionarte para una ciudad del tipo «Psicóloga en Madrid», sí, hay muchas búsquedas, pero también mucha oferta, osea, que quizá tampoco consigas muchos clics después de mucho tiempo intentando posicionarte.

· Que consigas clics tampoco significa que vayas a conseguir pacientes. Esto les ha pasado a algunos de mis clientes, consiguieron finalmente estar bien posicionados, pero eso no les hizo conseguir pacientes, que tu web esté arriba en los resultados de búsqueda No quiere decir que tu mensaje esté consiguiendo conectar con las personas que están buscando un profesional de las terapias.

· Para colmo, Google cambia continuamente los parámetros que dirimen en qué lugar del ranking ha de aparecer tu web cuando alguien hace una búsqueda relacionada con lo que ofreces, esto quiere decir que un día puedes estar la 1ª y, al día siguiente, estar la 21ª.

En definitiva, habría que analizar tu caso concreto pero, por regla general, este tipo de estrategias suelen funcionar mejor para empresas más grandes que, además, venden productos o servicios que generan bastante margen de beneficio, a éstas sí que les vale la pena estar invirtiendo durante años en SEO.

¿Qué te recomiendo en su lugar?

Si no quieres esperar años a que tu web esté posicionada y no quieres depender de los cambios que hace Google en los rankings, te recomiendo encarecidamente que inviertas en Google Ads, de esta manera, saldrás la 1ª el primer día.

Además, si configuras tu campaña para conseguir conversiones, podrás saber con bastante exactitud cuánto tienes que invertir de media para conseguir cada cliente y cuál es el retorno de tu inversión. De esta manera, podrías ampliar el presupuesto en función de los clientes que necesites.

Además, sabrás qué palabras claves son las que mejor te funcionan, de esta manera, podrás ir reorientando tu web para mejorar los resultados continuamente.

Publicaciones orgánicas (sin publicitar) en Facebook y/o Instagram

En muchas ocasiones me hacéis preguntas u observaciones en esta línea:

«¿Me enseñarás también gestionar las redes sociales?»

«¿Vosotros también ofrecéis servicio de community manager?»

La respuesta es que ni lo ofrezco ni te recomiendo a ti que inviertas demasiado tiempo en contenidos que no vas a publicitar. Invierte lo justo, date cuenta que el alcance de tus publicaciones es mínimo.

Fíjate que, por ejemplo, Proyectos Conscientes tiene casi 8.500 seguidores en Facebook, no obstante, una de las últimas publicaciones que hice llegó a 362 personas, haz cuentas, esto supone que el post solo llegó a poco más del 4 % de mis seguidores ¡esto es el summum de la ineficiencia!

¿Qué te parece invertir horas y horas en crear un contenido excelente para tus potenciales clientes para que, al final, le llegue a 300 personas? ¿Por qué no mejor llegar a 300.000?

¿Qué te recomiendo en su lugar?

Invierte en publicidad en Facebook e Instagram, si lo haces correctamente usando el píxel y configurando las conversiones correctamente, ese post que, sin publicitarlo, te consiguió un cliente, podría conseguir ahora muchos más multiplicando su difusión.

Al igual que pasaba con Google Ads, aquí también puedes saber cuánto te cuesta cada cliente, el retorno de la inversión y controlar cuánto quieres invertir.

Sé que puedes tener muchas resistencias a invertir en publicidad, así que te animo a que indagues en ellas.

Pregúntate: ¿Qué creencias tengo asociadas a invertir en publicidad?

Lead magnets: el clásico «te regalo algo (un pdf o un video) si te suscribes a mi newsletter»

Es la estrategia de marketing online clásica entre las clásicas.

¿Sabes su origen?

Te pongo en contexto, hace años, en los albores del marketing online, si una persona interesada en tus servicios visitaba tu web y no te contactaba, habías perdido esa oportunidad para siempre, así que, para evitar esto, se creaban contenidos de mucho valor para el cliente potencial y se lo ofrecías con tal de que te diera su contacto antes de que se fuera de tu web.

Hoy en día, sin embargo, tanto el píxel de Facebook como el código de seguimiento de Google, recopilan información sobre los visitantes de tu web y tú siempre puedes hacer una campaña para que las personas que te visitaron sigan viendo anuncios tuyos, así que, hoy en día no te va la vida en obtener, sí o sí, como sea, el mail del cliente potencial que visita tu web.

Después de esta contextualización, lo primero que me podrías decir seguramente es que te voy a recomendar que no tengas un lead magnet cuando yo sí que tengo uno (Newsletter), cosa que te podría parecer una contradicción.

A lo cual yo te respondería que, justamente porque lo tengo, sé que me consigue clientes, pero de manera mucho menos eficiente que otras estrategias.

Al fin y al cabo, un lead magnet ¿Qué es? es un contenido de valor, sí, pides el mail antes para que lo puedan ver, pero sigue siendo un contenido al fin y al cabo.

Se supone que quienes te dan su mail son personas muy interesadas en lo que haces y se supone que de ahí salen clientes, pero te voy a pedir que hagas una reflexión:

¿Realmente has hecho un cálculo de cuánto inviertes en esta estrategia y qué resultado te está dando?

Si la comparas con otras estrategias, es probable que esta no sea la mejor, así que…

¿Qué te recomiendo en su lugar?

Si tienes un proyecto consolidado y/o has hecho cálculos del retorno de la inversión y esta estrategia te sale rentable, adelante, sigue optimizándola, no obstante, si todavía no la tienes en marcha, no te recomiendo empezar por aquí.

A través de una newsletter, envías un contenido y ya está, pero cuando publicitas tus contenidos en Facebook e Instagram y le das un objetivo de conversión (por ejemplo, que las personas te contacten) estos contenidos no se verán una vez y ya está, Facebook los enseñará repetidamente, a la hora adecuada, con la versión adecuada, en el canal adecuado y todo con el objetivo de conseguirte clientes ¡Mucho más eficiente que una newsletter!

Algunas veces me preguntan si Facebook me paga por promocionarlos, la respuesta es que no solo no me paga, si no que soy yo el que les paga a ellos ¡y me sale muy a cuenta! multiplico x 10 lo que invierto en esta plataforma.

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