Al cliente le interesa si le puedes ayudar, las técnicas que uses para ello es completamente secundario

En este artículo te explico cómo conectar y comunicarte eficazmente con tus potenciales clientes de terapias en vez de poner todos tus esfuerzos en venderte tu proyecto a ti misma/o.

Céntrate en hablar de los problemas que solucionas, no de las técnicas terapéuticas que conoces y que tanto te gustan

Tu cliente es un experto en su problema, sabe lo que le quita el sueño y está buscando una solución, no es un experto en técnicas, no sabe qué técnica es la mejor para su problema, para éste, ver en tu web que te has formado en 27 terapias diferentes no tiene ninguna utilidad. Él sabe que tiene problemas de pareja o problemas para llegar a fin de mes, si tú le vas a poder ayudar ¿Qué más da si es con Gestalt, con constelaciones o con una técnica ancestral que aprendiste en un lugar recóndito del Amazonas? A tu cliente todo esto le resulta indiferente, es solo a ti a quién te encanta hablar de tus formaciones, tus títulos y tus técnicas, tú si sabes que son muy potentes, pero tú cliente no tiene ni idea. No te digo que las ocultes, pero éstas han de estar en un plano completamente secundario en tu web.

Si alguien mirara ahora mismo tu web ¿qué se encontraría?

a) Una web que dice que ayudas a todo el mundo con una enorme variedad de técnicas que no se sabe si son útiles para el problema de tu cliente.

b) Una web que especifica claramente Qué problema solucionas y a Quién específicamente

Céntrate en publicitar contenidos para ayudar a tu cliente potencial con su principal problema, no en publicitar solo tus servicios

Tu cliente quiere que le ayudes, no que le vendas cosas. La mayoría de las webs que me enseñan los emprendedores han cuidado mucho más las secciones donde se habla de lo que venden que las secciones en donde puedes incluir contenido para ayudar (Blog).

Tu sección de servicios no le interesa ni lo más mínimo a nadie al principio, solo te interesa a ti, tu cliente potencial lo primero que va a mirar es si realmente eres un/a experto/a en su problema, y si realmente ve que esto es así, después, y sólo después, mirara tu sección de servicios.

No me canso de decirlo ¿Quieres vender más verdad? Pues deja de vender y céntrate en ayudar.

Aprovecha tu sección «Quién soy» para explicarles a tus potenciales clientes cómo tú superaste el problema por el que ellos están pasando actualmente y cómo puedes ayudarles ahora.

Siento ser tan contundente, pero es que a tu potencial cliente no le interesa lo espiritual que eras ya desde niña ni lo famosos que son los profes con los que has estudiado cada una de las 27 terapias que ofreces. Lo que quieren es alguien que entienda por lo que están pasando, y nadie lo entiende mejor que tú que ya pasaste por eso y lo superaste. Así que te recomiendo que te centres en esto último.

En definitiva, te recomiendo dejar de crear contenidos para venderte a ti misma/o tu propio proyecto y centrarte en comunicarte de manera que tu cliente entienda perfectamente en qué le puedes ayudar.

Si quieres que te ayudemos a automatizar tu entrada de clientes de terapias, te animo a que te pongas en contacto conmigo

Si quieres seguir aprendiendo a cómo automatizar tu entrada de clientes de terapia, te animo a que veas la sección de Recursos