Cómo conseguir 50 (o más) asistentes para tu taller sin presupuesto, sin tiempo para hacer publicidad, sin bases de datos de clientes o seguidores y sin haber testado la idea antes.

El título de este artículo lo he cogido de una petición habitual que me hacen los terapeutas con los que trabajo y es algo que muchos ven como algo plausible ¿que se puede conseguir en algunas ocasiones? quizá, pero es un poco jugar a la lotería, yo, la verdad, no me la jugaría así, querer llenar un taller sin llevar a cabo ningún tipo de estrategia te puede llegar a resultar bastante frustrante, así que te recomiendo seguir estos pasos.

Testa primero si lo que quieres hacer a nivel grupal genera primero interés a nivel individual o en grupos muy pequeños

Si el evento que quieres poner en marcha no te lo contrata primero ni una persona, imagínate lo que es intentar que te lo compren 50 en un formato grupal, así que, primero de todo, busca solucionar el problema más importante de un nicho y llena tu consulta individual con ese servicio que da solución a ese problema tan importante para ese nicho.

Si por su propia naturaleza la actividad ha de ser grupal, intenta atraer primero ni que sea 4 personas que quieran pagarte por la actividad, si lo consigues, podría ser una prueba de que puede tener éxito cuando lo publicites. Testa si la gente que se anima a pagarte la actividad grupal son personas que ya han trabajado contigo antes o si esto también ocurre con personas que no te conocen de nada. Si sólo se apunta gente que ha trabajado contigo antes a nivel individual, es probable que, antes de nada, tengas que hacerte con una buena base de clientes de consulta individual para llenar tu taller.

Promociona el evento con un mínimo de 4 meses de antelación

Un error que comete el 99% de los terapuetas que organiza un evento es creer que hay que empezar anunciarlo un par de semanas antes, sin embargo ¿con cuánto tiempo de antelación empiezas a ver publicidad del estreno de una película? Exacto, a veces incluso tenemos noticias de un estreno con más de 1 año de antelación. En vez de apostar todo tu presupuesto a las últimas 2 semanas, divídelo entre, al menos, 4 meses.

Promociona también contenidos (artículos y videos) que ayuden a tus potenciales clientes de terapia. No solo el evento en sí.

Uno de los errores más graves que comete el 99% de los organizadores de un evento es creer que lo único que deben hacer es machacar a la gente, una y otra vez, de manera incansable, pidiéndoles que se apunten al evento. Tú tienes instalado el Ad Block Plus (bloqueador de anuncios) en tu ordenador porque estás harta de «esa gente que no hace más que intentar venderte cosas…», pero cuando te toca a ti anunciar tu evento, te parece lo más lógico del mundo centrarte en vender, vender, vender, vender, vender, vender, vender…. pues piensas que… en tu caso… es diferente.

Qué tal si, en vez de solo vender y vender, te centras en crear contenido que sea de ayuda para las personas a las que va dirigido tu taller. Yo no he hecho en mi vida un anuncio para vender mi asesoría de marketing personalizada, lo único que hago son contenidos que puedan ser útiles, así que, anímate, sin miedo, céntrate más en ayudar que en vender.

Promociona talleres gratuitos (o muy económicos) para que una parte de los asistentes se quede con ganas de hacer el taller de pago

Esta propuesta suele generar mucha resistencia debido a la creencia de que un taller gratuito «solo atrae a gente que quiere cosas gratis y que, al final, a lo sumo, solo te compran realmente 1 o 2 personas»… bueno… el caso es que, teniendo en cuenta que normalmente, en internet, te podría comprar 1 persona de cada 1.000 que visitan tu página, que te compre 1 de cada 10 sería un ratio de conversión brutal! así que aprovéchalo!

Premia a las personas que se apunten con antelación

Una vez hecho todo lo anterior, sobre todo, una vez que validaste que hay algunas personas que te pagaron por un primer taller, lo que te recomiendo es que incentives (con mejores precios) a aquellas personas que se inscriban a tu taller con tiempo de antelación.

Si quieres que te ayudemos a automatizar tu entrada de clientes de terapias, te animo a que te pongas en contacto conmigo

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