Cómo dirigirte a un público que tenga dinero para pagar tus terapias

Es probable que, si estás leyendo esto, es porque en algún momento has pensado que existe en Facebook un público con mucho dinero al que dirigir tus anuncios, de esta manera, solo vería tu publicidad gente te lo podría pagar y no tendrías que invertir tiempo en hablar con personas que, finalmente, no van a poder costearse tus terapias o cursos.

Esta es una creencia y una petición que se hace muy habitualmente, así que me he decidido a hacer este contenido para aclarar este tema.

No se puede elegir para las campañas un target del tipo «personas que ganen más de X€»

En todo caso, podrías elegir personas interesadas artículos caros, o personas con carreras o másters o con ciertos altos cargos en empresas, o que vivan en distritos postales de barrios de mayor poder adquisitivo, no obstante ¿de qué serviría? ¿Crees que el hecho de que alguien tenga más dinero hace de por sí que quiera contratar tus terapias?

Ponte tú como ejemplo, imagínate que un día ves un anuncio de una terapia que no te interesa en absoluto pero que te puedes permitir pagar ¿la contratas por el hecho de ser muy asequible para ti? No ¿verdad

La famosa frase «No tengo dinero para pagarte»

Todo el mundo tiene dinero, pero si contratarte no es una prioridad, no invertirá en tí, lo que realmente te está diciendo esa persona es que tiene otras prioridades (algo lo cual es totalmente legítimo). Hay personas que realmente están pasando por una situación dura a nivel económico y hay otras personas que, simplemente, se acostumbraron por norma a decir «no tengo».

Yo personalmente veo a todo el mundo altamente capacitado para conseguir lo que desea (incluido dinero) con los recursos que tiene, tiendo a tener en una altísima estima a las/os terapeutas con los que trato, de hecho, es más que probable que yo te perciba como muchísimo más capaz de lo que tú misma/o te percibes. El hecho de que estés pasando por un bache actualmente o el hecho de que hasta la fecha no hayas conseguido tus objetivos no significa que no seas altamente válida/o, simplemente, en estos casos, yo ayudo a la persona a percibirse correctamente, como lo que realmente es, con todas sus enormes capacidades.

Sea cual sea la situación en la que estés ahora, has de entender que Sí puedes, Sí sabes y Sí tienes!

Pero volviendo al tema…

¿Qué hacer pues para encontrar a personas que se quieran costear tus servicios?

Lo más importante es que entiendas que tienes que olvidarte de lo que tú piensas que es «una buena terapia» e investigar a un nicho concreto, averiguar cuál es su principal problema y ofrecer un acompañamiento para el mismo, si las personas de ese nicho sienten que las puedes ayudar con algo que es importante para ellos y el precio de tu servicio es razonable y ajustado a mercado, puedes dar por hecho que tu servicio pasará a ser una prioridad para estas personas de este nicho y que dejarán de invertir en otras cosas para pagarte a ti.

Sé que es tentador pensar que cambiando algo ahí fuera «un target de un anuncio de Facebook» todo se arreglará, pero como siempre, la verdad no está ahí fuera, eres tú y tu propuesta la que tiene que cambiar.

Por otro lado, también ocurre a menudo que los terapeutas (y la mayoría de empresarios de cualquier sector) tienen la creencia de que con la publicidad se puede hacer que el 100% de la gente que vea tu anuncio y te contacte sea tu cliente ideal.

Nada más lejos de la realidad.

Si eres terapeuta o asesor natural y ofreces un proceso completo de X sesiones mínimo (No das la opción de sesiones sueltas) ten en cuenta que un resultado excelente sería que, de 10 personas que tienen una primera cita informativa contigo, 2 te contraten.

Este es el resultado que consiguen los más grandes reconocidos expertos mundiales en marketing, un 20% de conversiones, así que si estás teniendo estos resultados (o parecidos) no pienses que estás «haciendo algo mal», no pienses que tu servicio está mal o que el anuncio están mal o que tu web está mal o que estás diciendo algo incorrecto en las entrevistas, todo lo contrario, puedes decir que lo estás haciendo muy bien, un éxito rotundo.

Espero que esto te haya aclarado dudas, pero por si acaso, lo resumo en estas 2 frases:

Por mucho dinero que tengan las personas que ven los anuncios de tus terapias, si el servicio no les ayuda con un problema y/o no es de su interés, no te lo contratarán.

Por muy poco dinero que tengan las personas que ven tus anuncios de tus terapias, si el servicio sí les resulta de ayuda con un problema y es de su interés, te lo contratarán, sacarán el dinero de donde sea.

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