Cómo obtener ingresos pasivos con tus cursos online de terapias
Una demanda habitual que me hacen l@s psicólog@s y terapeutas es:
«Me gustaría promocionar mis cursos online para tener ingresos pasivos»
Un momento… has dicho «ingresos ¿pasivos?»
Espera, porque dicho así suena muy bien, suena como a:
«Ingresar dinero continuamente sin hacer nada»
Sin duda, una idea bastante atractiva, el único pequeño matiz aquí es que la currada que vas a tener que darte para llegar a tener ese curso que se supone que se va a vender como churros es de padre y muy señor mío. Y todo esto si es que alguna vez lo consigues, porque esta es otra, si haces lo que hace todo el mundo: crear un curso en función de tus opiniones y creencias personales (en vez de co-crearlo junto con el cliente potencial) tus posibilidades son mínimas.
Pero retomando el tema ¿Qué te parece si le cambiamos el nombre por uno más realista?
Yo propongo llamarle algo así como: Ingresos en diferido.
Es decir, en vez de hacer una sesión de terapia y cobrarla acto seguido, digamos que aquí tu te pegas la currada del siglo durante unos meses en los que no vas a ingresar nada y después, si has seguido una estrategia profesional para crear el curso, tiempo después empiezas a ingresar.
Y a esto añádele el tiempo que tienes que dedicarle a mantener y mejorar el curso.
¡Pues eso! que de pasivo… no tiene nada.
Los pasos más lógicos para que tu curso online sea un éxito
Bien es verdad que se puede construir un curso directamente si tienes experiencia en tu nicho, pero si no, esto sería un poco jugársela a la lotería, te podría salir bien, pero tienes pocas posibilidades.
Aquí te voy a enseñar la manera ideal de hacerlo.
Empieza con la atención individual
Si estás empezando y ni siquiera has tenido en tu vida clientes de tu nicho, por ejemplo, el nicho de problemas de pareja, no tiene mucho sentido empezar directamente con un curso.
Si no tienes experiencia con ese nicho:
¿Cómo sabes cuáles son sus principales problemas?
¿Cómo sabes cuáles son las señales de que están avanzando?
¿Cómo sabes dónde suelen atascarse?
¿Cómo sabes cuáles de tus propuestas son las que les ayudan y cuáles son las que no?
¿Cómo sabes los recursos externos que les van a ser útiles?
¿Cómo sabes cuáles son los casos habituales y los casos en los que hay que aplicar una terapia especial?
¡No lo sabes!
Te lo imaginas, «crees» que será de determinada manera, lo «supones», pero no lo sabes.
Así las cosas, lo lógico sería empezar trabajando con procesos individuales, hasta el punto de que llegue un día en el que tengas la consulta individual llena (o casi). Ahí tendrás una gran experiencia para dar el siguiente paso…
Atención grupal
Antes de pasar a un formato curso online donde tu intervención sea nula (o mínima), te animo a ofrecer tu ayuda a personas con, por ejemplo, problemas de pareja, a través de un formato grupal, ya sea presencial, semi-presencial o puramente a través de encuentros en una aplicación tipo Zoom.
Esto le dará una nueva dimensión social a tu proceso terapéutico, saldrán cosas que no salieron nunca en la atención individual.
Igualmente, tienes que testarlo antes ¿Está dispuesta una persona con problemas de pareja a trabajar en grupo?
Si finalmente sí que se animan, y una vez tienes un grupo mínimamente consolidado durante un tiempo, ahora sí, como paso final…
Curso online
¡Ahora sí! ¡Ya te puedes venir arriba! a estas alturas ya habrás obtenido una gran experiencia con tu nicho. Ahora sí que sabrás responder a la perfección a las preguntas que te planteé sobre tu nicho anteriormente y tendrás una idea mucho más clara sobre cómo plasmarlo en formato online. Tan claro lo tendrás que, ahora sí, tu intervención podrá ser mínima o nula.
Igualmente, recuerda investigar y validar antes si tu nicho está dispuesto a trabajar en formato online su problema.
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