Cómo puede un/a psicóloga/o o terapeuta elegir un buen nicho
Seguro que has leído en numerosas ocasiones la importancia de tener definido un nicho a quién dirigirte antes de hacer una web o antes de hacer cualquier tipo de publicidad, y es que, igual que has de saber qué idioma habla una persona para hacer una publicidad cuyo mensaje pueda entender, tienes que saber a qué nicho te diriges, ya que, si no sabes «qué idioma» habla ese nicho ¿Cómo van a poder entender lo que les quieres comunicar?
Así que, primero de todo, vamos a definir qué es un nicho en marketing.
¿Qué es un nicho?
Es un grupo de personas con unas características determinadas y unos problemas determinados que no pueden resolver por ellas mismas, con lo cual, estas personas, estarían dispuestas a pagar por recibir ayuda para resolver su problema.
Algunas madres/padres de hijas/os adolescentes podrían tener el problema de no saber cómo gestionar la adicción al móvil de sus hijas/os, pero si sienten que no es un problema tan importante como para pagar por ayuda profesional, entonces no es un nicho. También podría darse el caso de que muy pocos padres/madres estén dispuestos a pagar por recibir ayuda para este tema, con lo cual, seguiría sin ser un nicho.
¿Cuál podría ser un buen nicho para ti como psicóloga o terapeuta?
Antes de nada, recalcar que todos estos nichos que te voy a dar como ejemplos son buenas hipótesis de partida pero, en línea con lo que te comentaba anteriormente, hasta que no consigas al menos 10 clientes de un nicho no lo podremos considerar como tal.
Aquí te dejo diferentes maneras de llegar a saber cuál podría ser un buen nicho para ti.
Personas que tienen el mismo problema que tú ya superaste
Este es, sin duda, a falta de validarlo posteriormente, el mejor de los nichos para ti. Quién mejor que tú, que lo has vivido en tus propias carnes, para ayudar a otras personas a salir de ahí.
Esto es algo que valoran especialmente tus clientes potenciales a la hora de decidirse a contratar a un profesional ¿Quién los va a entender mejor que tú?
Si eres una mujer que ha pasado por 2 divorcios con hijas/os y lo has hecho de una manera pacífica y respetuosa y de manera que los hijos no se sintieron amedrentados por la situación en ningún momento, tú, sin duda, eres la persona perfecta para: Ayudar a mujeres con hijos en procesos de divorcio y cuyo objetivo es que sus hijos no sufran.
Grupos sociales/profesionales a los que perteneces
Si de toda la vida has sido funcionaria ¿Quién mejor que tú va a entender los problemas, las creencias limitantes y los patrones de conducta de los funcionarios?
Si eres española y te tuviste que adaptar a un país con una cultura muy diferente (pongamos Indonesia) ¿Quién mejor que tú para ayudar a otros españoles que vivan allí?
Grupos sociales a los que conoces en detalle por algún motivo
Imagínate que, durante muchos años, tuviste una pareja a la que pudiste ayudar con sus problemas con los demás compañeros de trabajo y con su jefe ¿Quién mejor que tú para ayudar al colectivo de personas que tienen problemas con sus compañeros de trabajo?
Grupos sociales con los que tienes experiencia profesional
Si has trabajado en una residencia de ancianos y has vivido de cerca el dolor de los hijos que pierden a los padres o el sentimiento de culpabilidad que les genera el sentir que no los han cuidado lo suficiente ¿Quién mejor que tú para hacer esta labor de acompañarles a liberar tanta culpabilidad?
Si has trabajado dando clases en una academia a personas que querían sacarse una oposición, seguro que conoces también la manera de ayudarles como terapeuta con todos los problemas psicológicos que les puede generar el proceso de intentar aprobar.
Grupos sociales especialmente desatendidos a nivel de especialistas
Cuando yo empecé a ofrecer marketing en 2013, no había ningún profesional de la publicidad especialista en psicólogos y terapeutas, no tenían a nadie a quién acudir que los entendieran mínimamente. Tú podrías hacer algo parecido como terapeuta, por ejemplo, una mujer que tiene una pareja con Alzheimer, podría ir a cualquier psicólogo o terapeuta, pero ¿hay suficientes terapeutas especializados en sostener psicológicamente a personas que cuidan de familiares con Alzheimer?
Grupos sociales a los que no se les está ofreciendo un determinado servicio
Podrías ofrecer yoga a personas con síndrome de Down.
Grupos sociales que no conoces pero a los que te gustaría ayudar
Si bien es ideal que antes de dirigirte a un nicho lo conozcas en detalle por algunas de las razones anteriormente mencionadas, también podrías ayudar a un nicho determinado al que no conoces pero que, por alguna razón, te atrae. Eso sí, en este caso, tendrías que hacer un estudio de mercado para entender en profundidad cuales son sus principales problemas y qué soluciones buscan.
Ejemplos de nicho-problema-solución
En definitiva, hay innumerables grupos de población con problemas importantes muy concretos buscando un especialista a quién contratar. Tú podrías quizá pensar que, al fin y al cabo, para ti, abordar el problema de una persona que no encuentra pareja o el de una madre que quiere mejorar la relación con su hijo es lo mismo, sí, eso es algo que tú sabes como profesional, pero quien tiene el problema no lo sabe, quien tiene el problema prefiere un especialista con experiencia a alguien que no conoce su problema en profundidad, y si esto no queda claro en tu web o anuncios, podría buscar otro profesional, simple y llanamente.
Aquí te dejo algunos ejemplos reales de nichos que he conocido a lo largo de mi trayectoria profesional, espero que te sirvan de inspiración…
· Constelaciones familiares para propietarios que no logran vender sus casas/pisos/locales.
· Constelaciones familiares para abordar un problema de tu perro o gato.
· Constelaciones para abordar tus problemas legales a nivel sistémico y jurídico al mismo tiempo.
· Acompañamiento holístico y jurídico para tu divorcio/separación.
· Tratamiento de tus problemas dentales de manera holística y consciente.
· Calmar a tu perro o gato con meditaciones.
· Acompañamiento para afrontar la pérdida de tu mascota.
· Acompañamiento para comprar un cuenco tibetano que se adapte a ti.
· Yoga para personas con diversidad funcional.
· Terapia para españoles residentes en UK.
· Mejorar tu autoestima creando e hilando tu niña interior con ganchillo.
· Terapia y coaching para policía y personal de seguridad.
· Acompañamiento para hombres que quieren dejar de ser «el chico bueno».
Ya he elegido un nicho ¿y ahora qué?
Si has elegido un grupo de personas que tiene un problema específico que perciben como muy importante y además demuestras que lo abordas de una manera eficiente, tienes muchas posibilidades de que puedas vivir del mismo como terapeuta, no obstante, antes tendrás que validarlo, es decir, verificar que realmente esas personas están dispuestas a pagarte para ayudarlas con ese problema concreto. Cómo validar un nicho es un tema muy extenso que abordaré en otros contenidos.
Como siempre, esperando haberte sido útil, te agradeceré cualquier tipo de feedback sobre este contenido.
Si quieres que te ayudemos a automatizar tu entrada de clientes de terapias, te animo a que te pongas en contacto conmigo
Si quieres seguir aprendiendo a cómo automatizar tu entrada de clientes de terapia, te animo a que veas la sección de Recursos