El modus operandi de los vendehumos + Propuestas engañosas

Continuamente me entrevisto con psicólogas/os y terapeutas a quienes han estafado, se aprovecharon de la ilusión que tenían por vivir de lo que aman (que es ayudar a los demás) y al final se quedaron sin dinero y sin clientes, es por esto por lo que me he decidido a hacer este contenido. Si puedo conseguir que algunas personas eviten ser estafadas me daré por satisfecho.

Al final te explico cómo funciona en realidad el marketing y la publicidad y hasta dónde realmente puede llegar, siendo plenamente consciente de que la realidad vende mucho menos que las barbaridades que te prometen, aún y así, yo en el 2013 me propuse crear un proyecto en donde la gente pudieran confiar que no iban a ser engañadas y ahí me he mantenido. Pero no te fíes de mi porque sí ¡habla antes con personas que han trabajado conmigo!

El modus operandi de un vendehumos, paso a paso

Esto funciona de la siguiente manera:

Todo comienza con una promesa completamente falsa, te dicen lo que quieres escuchar

¿Cuántos anuncios has visto con estas promesas?

«Factura 10.000€/mes en 3 meses»

«Ingresos pasivos: 5.000€ en 2 meses»

«El método que usa las grandes tecnológicas para facturar millones»

«Un método mágico/secreto/único con el que vas a facturar miles de euros en 4 meses»

Visto así ahora te podría parecer bastante absurdo ¿realmente hay alguien en el mundo que piense que esto es verdad?

La respuesta es: la gran mayoría de la gente.

Sí, la gran mayoría piensa que todo esto es completamente cierto y es lo más normal del mundo. Así que no tienen ningún problema en abonar los 5.000€ que les piden para acceder a una lista de videos grabados con los pasos a seguir para hacerse millonario en poco tiempo, total, si vas a pagar ahora 5.000€ pero dentro de 3 meses voy a facturar 10.000€ pues es que has recuperado la inversión enseguida, es más, es lo justamente lo que estabas buscando, una inversión sin riesgo y con un retorno espectacular y rápido.

Por cierto, está claro que estos vendehumos deben de debe tener algún método mucho mejor que el de Google, en donde sí que fracasan muchas veces, es más, aquí puedes ver unos 165 proyectos que fueron capaces de sacar adelante: Cementerio de Google.

El caso es que tú acabas totalmente convencido de que lo que dice el vendehumos es cierto, y claro, tú odias hacer formaciones en marketing, pero es que… te han dicho que vas a ganar tanto en tan poco tiempo… que  si hace falta hacer una formación sobre algo que no te interesa absolutamente lo más mínimo ¡se hace!

¡Ah! y si tienes preguntas quizá no te atiende el que has visto en el anuncio, te puedes encontrar que es el padre quién te ayude (esto no es una broma, me lo dijo una psicóloga que le pasó con un curso que pagó).

Como hay tanta gente que se ha creído la mentira, el estafador de turno ya puede hacer un video diciendo que lo está petando, que ha facturado no sé cuántos millones en 1 mes y que tú también puedes hacerlo con su método. Esto hace el anuncio mucho más creíble aún y más y más gente paga por esa «inversión sin riesgo alguno».

Cuando empiezas a mirar lo que proponen para facturar tanto y tan rápido en seguida te das cuenta de en qué consiste el método, es decir, hacer lo mismo que el estafador hizo para venderte su curso a ti, mentir a más no poder, promesas exageradas y completamente falsas. Por supuesto, en la formación no te lo dicen así, no hay un capítulo que dice «Miente lo máximo posible» te lo ponen de manera mucho más sutil.

Llega el momento de poner en marcha todo lo que te han enseñado y, sin embargo, el resultado no llega, así que el siguiente paso es culparte a ti por no estar obteniendo los resultados prometidos. Aunque lo estés haciendo todo al pie de la letra siempre encuentra algo por lo que hacerte responsable.

Resultado final: ahora no solo no tienes clientes, si no que has perdido tu tiempo formándote en algo que no te apetecía y que no he traído clientes, o al menos muchos menos de los que te dijeron.

La realidad

Esto de «saber» con total seguridad que en X meses vas a factura x miles de euros, es algo absolutamente falso, no existe ninguna multinacional, tecnología, estrategia o profesional que sepa el futuro ni que te pueda garantizar algo así.

¿Qué es lo que sí es real que te puedan garantizar por ejemplo en el caso de un psicólogo o terapeuta? Te pueden decir que vas a tener una entrada de clientes medianamente predecible e incluso rentable, dado que es un sector en constante crecimiento (Las solicitudes de terapia psicológica on line aumentaron un 70% en 2022 con respecto al 2021) pero, en tu caso concreto, cuándo vamos a encontrar tu canal-nicho-mensaje y cuánto exactamente vas a obtener de retorno, es imposible de saberlo antes de empezar, dado que hay numerosos factores a tener en cuenta (si eres psicólogo o no, canal publicitario, nicho, presupuesto y circunstancias personales de cada uno).

Como puedes ver en mi sección de testimonios, he trabajado con psicólogos y terapeutas que consiguieron clientes el primer día o que facturaron 40.000€ con un curso, esto te da una idea de hasta dónde se puede llegar, pero verás que en ningún sitio digo que tengo un método para que el 100% de mis clientes puedan conseguir lo mismo.

Más contradicciones y desinformación

Anuncios diciendo que, para vender, no hace falta hacer anuncios

Yo jamás pensé que vería algo así, que tú inviertas en publicidad de pago para decir que tienes un método donde No hace invertir en publicidad de pago… pues yo creo que dice bastante de la falsedad de la información.

Sí que veo lícito y coherente que haya profesionales del marketing que consigan clientes sin hacer publicidad y que te enseñen su método. Ahora bien, si tú ves esto podrías pensar «Ah, fantástico, no tengo que gastar dinero en publicidad», y sí, es cierto, pero a cambio vas a tener que pasar el día y la noche dentro de las redes sociales, cosa la cual, a la gran mayoría de psicólogos y terapeutas con los que trabajo le resultaría bastante desagradable, incluso una parte de ellos no tienen ni perfiles en redes sociales, con lo cual, tendrás que evaluar si te parece la pena mudarte a vivir en las redes.

Lo que te van a animar es a, basicamente, a estar todo el día poniendo contenido en redes, después tendrás que ir detrás de todas y cada una de las personas que empiecen a seguirte y a entablar conversación con todo aquel que haga un comentario.

¿Por qué es importante que un psicólogo o un terapeuta sí invierta un publicidad? Porque podrás dedicar tu tiempo a ayudar, no a ser un community manager de tu propio proyecto y porque será la gente la que irá detrás tuya y no al revés.

Videos diciendo que, para vender, no hace falta hacer videos

La mayoría de mis clientes detestan tener que hacer videos, es por esto por lo que seguramente funcionan este tipo de anuncios, lo único es que… si tan claro tienes que hacer videos no aporta nada ¿por qué haces un anuncio de video para vender tu proyecto?

Yo lo explicaría de otra manera, hacer videos no es imprescindible para automatizar tu entrada de clientes, es más, tengo una clienta que puso en marcha un anuncio sin usar ningún tipo de video y ese anuncio le ha estado trayendo clientes durante unos 4 años, no obstante, mi hipótesis es que le hubiera ido mucho mejor si ese mismo anuncio hubiera incluido un video.

Si vendes, por ejemplo, artesanía o alimentos, es importante mostrar en tu comunicación ese tipo de artículos. En tu caso, como psicóloga/o o terapeuta, a quién se contrata es a ti, es por esto por lo que es súper importante que te muestres en video.

Te dejo aquí un enlace donde enumero una lista de datos concretos que demuestran cómo te ayuda el video a aumentar tus posibilidades de tener más clientes: La importancia de tener una estrategia de video para tu proyecto.

Contenido de valor diciendo que, para vender, no hace falta hacer contenido de valor

Para mí, que llevo desde el año 2013 viviendo de mi proyecto gracias a ofrecer, fundamentalmente, contenido de valor, escuchar esto me resulta bastante fuerte, y yo todavía tengo que invertir en publicidad, pero tengo una persona muy cercana que ni siquiera eso, dado que su contenido de valor se posicionó bien en Google no tiene que hacer absolutamente nada para que le lleguen clientes.

Lo fuerte es que, estos profesionales que dicen que no hay que hacer contenido de valor, también están ofreciendo contenido de valor. Es un mensaje completamente falso, pero para el profesional en cuestión supone igualmente crear contenido de valor y el que lo ve cree que es algo valioso. ¿Por qué difunden este mensaje falso? porque muchas personas resuenan con el mismo, tienen la creencia de que han probado contenido de valor y no les funciona, cuando lo que está ocurriendo en realidad es que no están siguiendo ninguna estrategia o no era una estrategia adecuada y en vez de responsabilizar a esto último el que no les funcione, se lo achacan a que «el contenido de valor» no funciona.

Otra cosa que te dicen es que estás «regalando tu trabajo», cosa la cual es bastante falsa en el caso de los psicólogos y terapeutas, que sobre todo, lo que hacen es sostener emocionalmente y personalmente a alguien que está sufriendo, esto es bastante difícil hacerlo con un contenido.

Igualmente, te hago una pregunta ¿te molestaría regalar una parte de tu trabajo? esto es algo muy personal, pero a mi me encanta regalar una parte de mi trabajo a la comunidad de psicólogos y terapeutas y ojalá te hayas beneficiado de eso.

Anuncios que te animan a «no intercambiar tu tiempo por dinero», o dicho de otra manera, los archiconocidos «ingresos pasivos»

Qué bien suena ¿verdad? en vez de atender a la gente personalizadamente, tú cuelgas un contenido en una web ¡y problema solucionado! la gente empezará a comprarte tu curso y tú empezarás a ganar dinero pasivamente sin mover ni un dedo ¿¿Cómo no se te ha ocurrido antes??

Ok, esta fantasía es muy bonita y vende mucho, pero ahora vámonos al mundo real… lo que nadie te está contado es lo que hay hacer antes de llegar a tener un curso que se venda «en piloto automático» ni los costes que te va a suponer. Para llegar a tener una formación de ese tipo, primero es conveniente enfocarse en encontrar un canal-nicho-mensaje que te funcione en el uno a uno y es después que tendrás que curar unos cuantos meses para crear un contenido lo suficientemente bueno como para que, sin tu intervención o una intervención mínima, la persona que te compre el curso obtenga los mismos resultados.

¿No es esto al fin y al cabo intercambiar tiempo por dinero?

A esto súmale los costes de la creación, mantenimiento y puesta en marcha de esa formación online y los costes que te va a suponer conseguir que alguien, en vez de ser atendido personalmente te compre un curso. Esto es bastante importante que lo tengas en cuenta, tenia una clienta que tenía una formación de este tipo que valía 1.000€, el único problemilla es que tenía que invertir en publicidad unos 1.200€ para conseguir que una persona quisiera pagar esos 1.000€ por su formación.

A algunos vendehumos les pasa lo mismo, te dicen «tengo un método con el que he facturado 1 millón en 1 mes»… y es cierto… lo único es que han tenido que invertir 999.000€ en conseguirlo…

Agencias que te consiguen seguidores

Todavía, a día de hoy hay gente que piensa que tener seguidores tiene algún valor. Cuando alguien me habla de esto yo siempre le digo lo mismo… si lo que quieres es tener seguidores, pon en tu perfil videos de gatitos o comparte memes virales, no vas a tener clientes, pero eso sí, serás el psicólogo o terapeuta con más seguidores en tu país.

Lo que te propongo es exactamente lo contrario,  focalízate en conseguir clientes, lo demás (seguidores, reacciones, comentarios) vendrá por añadidura.

Y este es el resumen, porque podría extenderme mucho más.

Si quieres una estrategia de marketing realista sin riesgo a que te estafen, ponte en contacto conmigo. Y no te fíes de mí tampoco, ve los testimonios de mi web y pregunta antes.