Cómo te ayudan a conseguir clientes los videos verticales cortos con subtítulos (Reels, Tik Toks y YouTube Shorts)

Si me has ido siguiendo durante un tiempo, ya sabrás que uno de mis mantras es el siguiente:

Lo más importante es que el contenido que ofrezcas sea relevante y útil para el nicho al que te diriges. El canal (redes sociales, Google) o el formato (imagen, texto, video) es secundario.

Pero ojo, que el canal y el formato sea secundario no significa que sea algo de lo que te puedas olvidar por completo, todo lo contrario, elegirlos adecuadamente también te va ayudar a conseguir más clientes de terapia, así que vamos a por ello.

¿Cómo te va ayudar el usar Facebook/Instagram Reels, TikToks y YouTube shorts con subtítulos a conseguir más clientes? Estos son los datos

Además de marketero soy analista de datos, así que en estos hechos objetivos me baso para hacer mis afirmaciones:

· Tubular Insights encontró que los videos verticales obtienen un 300% más de participación (reacciones, comentarios, comparticiones) en las redes sociales que los videos horizontales.

· Wyzowl encontró que los videos verticales tienen una tasa de retención (personas que miran el video hasta el final) del 90%.

· Buffer encontró que los videos verticales tienen un 28% más de alcance que los videos horizontales.

· Wibbitz encontró que los videos verticales tienen un 22% más de probabilidades de generar conversiones (entrevistas con potenciales clientes) que los videos horizontales.

· MOVR encontró que el 94% de las veces, las personas mantienen sus teléfonos en posición vertical.

· Según un estudio de MEC North America, el 85% de los videos de Facebook se ven sin sonido, con lo cual, es importante que incluyas subtítulos.

· Según un estudio de Facebook, agregar subtítulos a los videos puede aumentar el tiempo de visualización en un 12%.

Flujo de trabajo para la creación y difusión eficiente de videos verticales cortos con subtítulos

Después de probar múltiples maneras de hacerlo, finalmente me quedo con la que te explico a continuación.

¡Ojo! no te estoy diciendo que mi flujo de creación y publicación sea la mejor forma de hacerlo, solo digo que es la mejor manera en mi caso particular y que espero que te pueda hacer alguna aportación, no obstante, tú has de buscar la mejor manera para tí y tus circunstancias particulares.

Paso number one: haz una lista con los principales puntos de dolor y las preguntas frecuentes de tu nicho

Como te decía al principio, ningún formato te va ayudar a conseguir clientes de terapia si lo que dices en el video (o en donde sea) no le resulta útil a tu nicho para resolver sus problemas, así que te recomiendo encarecidamente que estudies tu nicho y/o hagas memoria de cuáles son sus principales problemas y las dudas más habituales. Éstas las puedes anotar en una hoja de cálculo en formato titular, por ejemplo, si el principal problema de tu nicho es que sus hijos se pelean entre ellos y no saben cómo gestionarlo, anótate directamente un titular que luego usarás como portada de tu video, algo así: Cómo puedes gestionar amable y eficazmente las peleas entre tus hijas/os.

No sé si a ti te pasa, pero muchas veces que estoy durmiendo la siesta, en la ducha o haciendo alguna cosa a priori absolutamente irrelevante, se me vienen ideas de títulos que podría usar para crear un video, así que lo dejo anotado en esta lista junto con la fecha en la que lo publicaré.

¿Con qué frecuencia publicitar los videos?

Me encanta que me hagas esta pregunta, pero no hay una respuesta apropiada para todo el mundo.

Si estás empezando de cero te recomiendo que publiques al menos un video al dia (de lunes a viernes), esto te servirá para ir cogiendo experiencia, ver lo que más gusta a tu nicho y para hacerte con una buena base de videos y que tus potenciales clientes vean que estás activa/o en las redes.

Si llevas ya un tiempito haciendo videos cortos, te recomendaría publicitar unos 2 videos a la semana, cosa la cual, según mi experiencia, no te debería ocupar más de 1 hora a la semana y es, además, un video que si dura menos de un minuto puedes publicar en 4 redes a la vez (Fbk, IG, TikTok y YouTube shorts).

Si sientes que te va a ser difícil publicar estos 2 videos por semana, está bien, publica pues con una frecuencia que te resulte realista.

Segundo paso: grabación del video

Yo uso la propia aplicación denominada «Cámara» que está incluida en Windows 11, es la que me graba con más nitidez y es la más cómoda de usar en mi caso, más que el móvil, que es algo que tú si podrías usar si te va mejor.

Si te fijas en mis videos verás que en la parte de abajo se puede ver la capucha de un micrófono, es un Yeti, un micro semiprofesional, no obstante, no hace falta algo así, cualquier micro que te grabe bien la voz está perfecto, si lo haces con un móvil ya verás que el sonido se graba bastante bien.

La iluminación también es importante, busca un sitio en donde la luz llegue a tu rostro de manera que no se creen sombras en uno de los dos lados de la cara. Yo uso un softbox para iluminar la parte que me hace sombra, pero volvemos a lo mismo, no hace falta algo tan pro.

Una vez tengo el set de grabación a punto, lo primero que hago antes de grabarme es ensayar como si ya me estuviera grabando y una vez tengo la sensación de que tengo claro lo que voy a decir le doy al botón de grabar y no paro la grabación hasta que no he terminado.

Ya habrás visto que hay mucha gente que te recomienda hacerlo de otra manera, recomiendan grabar una idea y parar de grabar, otra idea y parar de grabar y luego ya vas uniendo las partes cuando vayas a editar el video. Si para tí hacerlo así es más cómodo, adelante, no obstante, tal y como lo hago yo lo que ocurre es que después no he de perder nada de tiempo editando el video, recortando y uniendo partes, mucho más rápido así, además, al fin y al cabo estamos hablando de ¡menos de 1 minuto de video! recordar lo que tienes que decir es algo que podría serte fácil.

Aprovecha que tienes el set de rodaje ya instalado para grabar todos los videos que puedas, es un material que tendrás y que ya editarás o publicarás más adelante.

No seas demasiado exigente contigo misma/o respecto al resultado de la grabación, el video siempre podría haber quedado mejor, siempre lo podrías haber explicado mejor… pero si entras dentro de este bucle ¡al final nunca publicarás ningún video! Para que veas que esto mismo no es solo un consejo que doy a los demás sino que también me lo aplico a mi mismo, puedes echar un vistazo a algunos de mis videos, si los escuchas verás que no son perfectos, puedes verlos en mi Instagram, mi Facebook, mi cuenta de Tik Tok o mi canal de YouTube.

Tercer paso: Edición y subtítulos

Hay múltiples herramientas con las que puedes hacer esto, en mi caso, me ha gustado la app versión ordenador Cap Cut, me resulta súper cómodo no tener que hacer esta edición desde el móvil.

Dado que me dedico al marketing y dado que habrá miles de tutoriales disponibles sobre cómo usar esta app a nivel técnico, si te parece bien, no me detendré a hacer una manual exhaustivo de este proceso, solo daré algunas pinceladas.

· Importa a Cap Cut el video que grabaste en su momento y recuerda recortarlo para que tenga una relación de aspecto 9:16 (la de los móviles en vertical).

· Añade el texto que se usará de portada, es decir, el título que se verá antes de que alguien le dé al play. Recuerda que es el título que ya redactaste en su momento con el principal problema de tu nicho.

· Cap Cut tiene una opción automática que te añade los subtítulos y que acierta bastante, pero no al 100%, te recomiendo retocarlo un poco, es más, si te fijas en mis videos verás que lo que digo no es literalmente lo que aparece en los subtítulos, sino que aprovecho estos subtítulos para dejar mi mensaje más claro en texto.

Verás también que hay un problema con las tildes, si la palabra que lleva la tilde coincide con el final de la frase, Cap Cut dividirá la palabra en dos, yo lo que hago en estos casos es quitar la tilde.

Más cosas, te recomiendo que tus subtítulos guarden un margen de espacio respecto al borde derecho de la pantalla dado que Tik Tok y YouTube Shorts tienen ahí ciertos iconos y tus subtítulos podrían quedar por debajo.

Cap cut te da la opción de añadir a tu video todo tipo de efectos especiales, filtros, emojis, música, etc, etc. Yo no invierto tiempo en esto porque, vuelvo a decir, tu cliente potencial lo que recordará es si tu mensaje le ha sido útil o no, no obstante, si tú crees que algo de lo que acabo de mencionar supone una aportación relevante, adelante.

Una vez hayas finalizado la edición te recomiendo que mires tu propio video un par de veces para ver si todo está (aunque no perfecto) correcto, subirlo a las redes y darte cuenta ahí de que hay un error importante ¡da bastante pereza!.

Una vez finalizada la edición guardo el video en mi ordenador.

Cuarto paso: Publicación

Yo, por ejemplo, suelo grabar y editar 2 videos el lunes, uno de ellos lo publico esa misma mañana y el otro lo programo para que se publique el jueves.

Para que se publique (o se programe) en Facebook e Instagram al mismo tiempo uso el Meta Business Suite.

A Tik Tok lo puedes subir desde tu ordenador en su página web. La mayoría piensa que este canal es solo para adolescentes, pero eso era antes, en el momento de escribir este artículo el 40% (y subiendo) de los usuarios de Tik Tok tienen más de 30 años, una edad en la que ya empiezan a contratar terapias.

Si tu video tiene menos de 1 minuto también lo podrás subir a tu canal de YouTube y aparecerá en tu apartado de Shorts.

En todos los casos, acuérdate de seleccionar la portada y de incluir #hanstags relevantes para tu nicho.

Quinto paso: Seguimiento de los resultados

Para un marketero es muy duro 😅 saber que no puedo poner un enlace en un Reel/TikTok y, por tanto, no poder medir cuánta gente lo ha clicado y si se han producido conversiones (clientes) gracias a un Reel en concreto, no obstante, has de saber que:

· Los videos con mayor nº de reacciones y comentarios te dan una pista importante, es la manera que tiene tu nicho de decirte «Me gustaría que hicieras más contenido de esta temática», así que ¡ya lo sabes! no obstante, a la par que haces videos de lo que le gusta a tu nicho, has de seguir probando con otros tipos de temáticas, siempre hay la posibilidad de que encuentres temas que gusten igual o más que los anteriores.

· En muchas ocasiones, tus propios clientes potenciales te verbalizarán que… han visto un reel concreto que les ha gustado o tocado y quieren hablar contigo a ver si les puede ayudar ¡Muy atenta/o a estos mensajes!

· Con total independencia de que no vas a poder medir los clics de un enlace o con independencia de que tu nicho no te dé mucho feedback, si tus videos son relevantes, que no te quepa la menor duda de que servirán para 2 cosas: personas que no te conocían comenzarán a seguirte y personas que ya te conocían comenzarán a plantearse trabajar contigo.

Sexto paso: Publicitar los videos que han tenido más éxito

Aunque los videos cortos verticales con subtítulos sea el mejor formato que puedas usar hoy en día, el alcance que tienen sin pagar puede ser insuficiente como para traerte todos los clientes que necesitas, así que te recomiendo publicitar los videos que hayan tenido más éxito para amplificar los resultados.

Si alguno de los videos ha tenido éxito especialmente, lo ideal sería crear contenidos de esa misma temática pero en otros formatos y publicitarlo. Por ejemplo, imagínate que publicaste un video corto sobre «cómo gestionar las discusiones entre tus hijas/os» y ha tenido un éxito atronador, se ha viralizado y muchos padres/madres te contactaron los días posteriores de la publicación para pedirte ayuda, pues bien, en este caso te puedes plantear hacer artículos y/o webinars o videos más largos de esta misma temática y publicitarlos, es más que probable que se multipliquen los clientes.

Último consejo: mantén una mentalidad empresarial largoplacista si quieres llegar a tener éxito

Y termino con otro de mis mantras…. y te lo digo con todo mi cariño… si todo lo que vas a hacer es probar un par de meses con unos cuantos videos y después dejarlo, mejor no empieces, por muchos vendehumos que hayas visto que te prometen que vas a facturar 5.000€ en 3 meses, la realidad es que tener un proyecto que te genere esos ingresos no suele ser tan rápido.

Si hay algo que tienen en común las personas que han tenido éxito es la constancia y la mirada largoplacista, así que ya sabes el secreto del éxito, tan fácil de entender y tan difícil de llevar a cabo, lo sé.

Si quieres que te ayudemos a automatizar tu entrada de clientes de terapias, te animo a que te pongas en contacto conmigo

Si quieres seguir aprendiendo a cómo automatizar tu entrada de clientes de terapia, te animo a que veas la sección de Recursos