¿Te quedas sin clientes de terapia cuando hay vacaciones? Algunas propuestas para revertir esta situación

Pregunta habitual que me hacéis continuamente: Carlos ¿Tiene sentido anunciarme mientras la gente está de vacaciones?

Esa pregunta está directamente relacionada con una creencia errónea ferreamente arraigada en los psicólogos y terapeutas, la idea de que la publicidad es algo con efectos lineales y cortoplacistas, el terapeuta piensa:

«Si quiero empezar a tener clientes para septiembre, entonces, tengo que empezar a anunciarme en septiembre»

Esto equivaldría a decir algo así como: «Yo estoy soltero/a y quiero casarme en septiembre, entonces, en septiembre me doy de alta en Tinder».

Tal y como expliqué en este artículo, las relaciones con clientes se forjan de la misma manera que se forjan las relaciones humanas de amistad o de pareja, es decir, es un proceso en donde primero te van conociendo y es con el tiempo y la confianza que algunos te darán el sí quiero (contratarte).

Es cierto que quizá la mayoría de los clientes potenciales que te conozcan en Julio no te contraten en el período estival, pero gracias a que han ido viendo material tuyo durante el verano, quizá a mediados de septiembre sí que se animan. Si no te anuncias en verano, lo que pasará es que esas personas empezarán a conocerte en septiembre y quizá hasta enero no se animen a contactarte.

Pero no sólo eso, si no que los clientes habituales van dejando de hacer sesiones cuando llegan las vacaciones… y algunos ya no vuelven 😱

Bueno, pues vamos a tratar de revertir esta situación ¿qué tal si en vez de disminuir tus ingresos los pudieras aumentar en períodos de vacaciones?

Te voy a proponer crear una oferta que unifique lo que tus potenciales clientes buscan en las vacaciones junto con lo que tú ofreces.

¿En qué invierten su dinero tus potenciales clientes en períodos de vacaciones?

Según el Instituto Nacional de Estadística, el 55% de las personas de entre 35 y 54 años (edades habituales de clientes de terapia) prefieren la playa, frente al 28% que prefieren la montaña.

¿Cuál tu principal nicho de seguidores y clientes?

Si la mayoría te sigue y te paga por, por ejemplo, ayudarles con su problemas con la alimentación, algo que podrías proponer es un retiro de un fin de semana cerca del mar o en la montaña para un grupo reducido para trabajarse este tema.

Pero no hagas solo una propuesta, al principio tendrás que testear varios tipos de propuesta/formato hasta dar con la que te funciona, juega con el hecho de que pueden ser retiros desde los que son 100% focalizados en el trabajo interior hasta retiros en donde sea 50% trabajo y 50% ocio.

Primero testea a nivel micro y después plantéate escalarlo

Fíjate que he dicho aposta «un fin de semana» y «un grupo reducido», esto es porque propongo que empieces primero testando pequeños eventos, da por hecho que algunos no te funcionarán y otros sí, cuando encuentres el que sí te funciona, entonces ahí sí que podrías plantearte escalarlo, es decir, si ya has hecho 5 retiros de fin de semana de una temática concreta y todos los has llenado en un 80% aprox, ahí podrías empezar ya a ofrecer encuentros de una semana entera, y aquí lo mismo, si haces 5 y se te llenan, vamos a por los 15 días, y así hasta que tú veas que ya no escala más. No obstante, si ves que te funciona… no le pongas límites, tengo clientes que hacen viajes al Japón y viajes por la Inglaterra mágica (Stonehenge, etc…).

Importante contar con una base mínima de seguidores y/o clientes antiguos o actuales

No te puedo dar un número exacto de seguidores que has de tener, pero lo que sí te puedo decir es que es mucho más fácil que alguien que te sigue o que ha trabajado contigo se anime a hacer estos viajes/retiros contigo.

¿Puedes proponerlos sin tener esta base de seguidores?

Absolutamente, solo que es más arriesgado, y si aún y así te funciona, lo que tendrás que invertir para conseguir cada asistente al retiro será una cantidad mayor que si ya cuentas con esa base de seguidores

¿Cuándo empezar a anunciar esos retiros?

Como os conozco… y tal y como mencioné al principio…😅 seguramente estás pensando en que si vas a hacer un retiro en Semana Santa, pues hay que anunciarlo una semana antes ¿verdad? Ten en cuenta que tus potenciales clientes podrían hacer una reserva con meses de antelación, es decir, que podrían reservar la semana santa en Febrero, y es más, antes de que lo decidan tú tienes que haber aparecido en sus redes sociales algunos meses antes para que te tengan en cuenta, así que… haz números…

Y por, último, unas palabras de mi amigo el Yoda

Con todo mi cariño… pero si lo que vas a hacer es proponer un fin de semana, hacer un post para ver si funciona y olvidarte del tema… mejor ni empieces. Si de verdad estás comprometida/o con tu proyecto y has tomado la firme decisión de aumentar tus ingresos en períodos vacaciones, has de testear diferentes formatos y opciones hasta que encuentres la que te va bien, quizá empiezas con poca gente, pero si eres constante acabarás consiguiéndolo.

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