7 Pasos importantes para aumentar los ingresos de tu proyecto

Ya sea porque estés empezando un proyecto o porque tu proyecto ya lleva tiempo en marcha y no acaba de funcionar como deseas, te recomiendo que mastiques detenidamente estos puntos claves, pues creo que te van a ser de gran utilidad.

Al igual que tú, yo también he pasado por etapas plenas de errores y frustraciones a la hora de sacar un proyecto adelante pero después de unos 18 años en el sector alternativo, mucho estudiar marketing online y mucha puesta en práctica de estas tácticas en diferentes proyectos puedo asegurarte que si llevas a cabo correctamente todas estas acciones cada vez obtendrás más ingresos.

Estos son los 7 puntos claves:

1. Cambiar tus creencias en relación al dinero

Fíjate en estas palabras:

Dinero, ventas, marketing, marca, inversiones, eslogan, publicidad

Te propongo que antes de seguir leyendo te anotes en un papel las sensaciones y las ideas que tienes en relación a estos conceptos y al mismo tiempo las consecuencias que se derivan de ello.

Ejemplos:

«Considero el dinero algo sucio y superficial», «No quiero hacer marketing para que no me tachen de marketinero y superficial»….

La gran mayoría de las personas a las que les enseño estas palabras en mis talleres dicen sentir un profundo rechazo por alguna o todas estas palabras… sin embargo, si te fijas, el dinero, la publicidad, etc., son todas herramientas neutras y el rechazo hacia éstas proviene del mal uso que se les ha dado hasta la actualidad.

Hay que tomar consciencia de que todas estas herramientas pueden ser usadas totalmente en linea con tus valores y tu ética.

Durante el tiempo que me dediqué a ayudar a las personas a cambiar sus creencias inconscientes, todo el mundo decía desear tener dinero suficiente para poder dedicarse a lo que le gusta y poder vivir de aquello en lo que cree, pero los hechos demuestran que muchas personas no pueden aceptar el dinero por muchas facilidades que se le pongan en su camino o por mucho que lo intenten, si la abundancia se te resiste te recomiendo que hagas algún ejercicio, ya sea a nivel personal o con la ayuda de un profesional, que te ayude a sacar a la luz tus creencias inconscientes sobre todos estos conceptos del principio, pues son herramientas importantes que tendrás que usar para sacar tu proyecto adelante.

Tienes información sobre qué herramientas te pueden ayudar en este artículo: Herramientas para transformar mis creencias sobre la abundancia

2. Ofrecer productos/servicios de excelente calidad

Conozco personas que tienen muchos clientes y que siempre han podido vivir holgadamente de aquello que les apasiona, no tienen ni web, ni facebook, ni logo, por no tener no tienen ni una tarjeta de presentación ¿por qué? porque no les hace falta, rezuman amor por lo que hacen y eso se transmite en cada palabra que dicen, en cada detalle que tienen con cada persona con las que tratan y sobre todo en la calidad extraordinaria de su trabajo. No existe mejor marketing ni mejor publicidad que la que genera una persona y un proyecto que profesa un profundo amor por lo que hace.

Ejemplos de proyectos que han salido adelante sin apenas inversiones en marketing, y gracias principalmente a la calidad de sus productos, hay varios pero creo que uno de los más conocidos y destacados es Cal Valls, una familia que fue la primera de todo el territorio español en obtener una certificación de agricultura ecológica y que sin tener ninguna presencia en redes sociales y con un presupuesto absolutamente mínimo en marketing han conseguido vender sus productos en 11 países ¿Cómo es posible? Pues la mejor manera de entenderlo es, sin duda, probando algunos de sus productos.

Recuerda: Todo lo que inviertas en la calidad de tu servicio/producto te lo ahorrarás después en marketing y publicidad.

Te pronpongo que anotes en un papel el resultado de esta reflexión ¿Qué opinan tus clientes (o potenciales clientes) de tu producto/servicio?

3. Comunicar claramente a qué te dedicas: Creación de una marca

Algo que también veo muy a menudo es que muchas personas se sienten supermotivadas por sacar adelante su proyecto, sin embargo, cuando les preguntas ¿Qué haces exactamente? No saben responderte o responden de una manera muy generalizada sin saber llegar a concretar qué es lo que pueden ofrecer. Créeme, es difícil atraer clientes para tu proyecto si no te defines de una manera clara, si la gente no sabe bien lo que haces ¿Cómo puede saber si es en ti en donde tiene que invertir su dinero?

Para comunicar claramente a qué te dedicas te recomiendo lo siguiente:

Define un tipo de cliente

Un típico error de las personas que se adentran en el maravilloso mundo de los negocios alternativos es querer llegar, con ansias, a la mayor cantidad de gente posible, craso error! Seguramente escuchaste alguna vez a tu abuela decir: «Quien mucho abarca poco aprieta», pues bien, tu abuela tenía mucha razón, cada tipo de cliente desea un tipo de servicio/producto diferente y la forma de llegar hasta ellos es diferente también, a no ser que tengas un potente equipo de marketing de 10 personas trabajando a tu servicio te vendrá bien especializarte en algo concreto y dirigir todos tus esfuerzos al grupo de personas que podría estar interesada en tus productos/servicios, igualmente, procura que el grupo de personas al que te diriges no sea tan pequeño que ni siquiera te dé para vivir.

Te propongo anotar en algún sitio ¿A qué público concretamente voy a dirigirme?

Crea un eslogan

Éste tiene que dejar claro a las personas que lo lean 3 cosas:

· Qué haces

· Para quién

· Cual es el matiz que te diferencia de las personas/proyectos que ofrecen lo mismo que tú

Este punto está muy relacionado con el anterior, hoy en día hay muchísimo de todo, muchas empresas distibuidoras de productos ecológicos, muchos diseñadores de camisetas ecológicas… así que te vendrá bien dejar claro aquello en lo que eres especialista dentro de tu campo o aquello que te diferencia.

¿Podrías escribir ahora tu eslogan?

Ponerle un nombre sugerente a tu proyecto

Sé creativo y original, elije un nombre corto y que tenga conexión con lo que haces y que además genere buena sensación a la gente cuando lo escuche. Es el nombre que usarás cuando te compres el nombre de dominio para tu web

¿Tienes un nombre sugerente para tu proyecto?

Tu logo

Los seres humanos somos prominentemente visuales, seguro que más de alguna vez te ha pasado que estabas hablando con un amigo sobre un proyecto o empresa y nadie se acordaba del nombre, sin embargo, un logo es mucho más fácil de recordar y puede facilitarte mucho las cosas, no te olvides de tener el tuyo y contrata a un profesional, un logo puede costar de 200€ en adelante

4. Hacer un blog para tu empresa (preferiblemente con Wordpress.org)

Tu base de operaciones siempre será tu blog, gracias a éste podrás:

· Posicionarte como un experto en tu campo

· Dar conocer, vender y recibir feedback de tus productos/servicios

· Hacerte tu cartera de clientes potenciales animando a la gente a que se dé de alta en tu newsletter y a que te sigan en las redes sociales de tu proyecto

De los múltiples sistemas que existen para hacerte un blog hay uno que, sin duda, sobresale por ser el más fácil de usar y de personalizar, es wordpress.org, además, al ser el sistema más usado en el mundo existen infinitud de módulos para expandir las funcionalidades de tu blog.

Te recomiendo que busques un profesional o empresa que te ayude con los temas técnicos y de personalización, una web te puede salir por unos 1.500€

¿Por qué hablo de hacer un blog en vez de una web?

Como vamos a ver a continuación, lo que más desea tu público son contenidos útiles, es decir, artículos de blog en donde les expliques cosas interesantes e importantes para ellos, un buen ejemplo de esto que te hablo es lo que estás haciendo ahora mismo, estás en mi blog porque consideras que este artículo es útil para ti, si no tuviera nada útil que ofrecerte no estarías aquí, estarías en otro blog.

Estos son los pasos básicos para montar un blog

· Comprarte el nombre de dominio de tu marca (recomendable en Godaddy, 9€/año aprox.)

· Contratar un servidor, te recomiendo Webempresa unos 80€/año aprox.

· Instalar Wordpress.org en el servidor que hayas elegido

· Comprar e instalar una plantilla que se adapte a cualquier pantalla. Es la era del móvil, así que si tu plantilla no es «Responsive» tu proyecto quedará fuera del alcance de la mayoría (themeforest)

· Personalizar tu blog adaptándolo a la estética de tu proyecto

· Instalar plugins importantes, sobre todo plugins que permitan a la gente compartir tus artículos en redes sociales y que te permitan obtener datos estadísticos con Google Analytics.

· Poner en un lugar muy destacado de tu web un formulario para que, el que lo desee, pueda darse de alta en tu newsletter. También ha de estar, en un lugar muy destacado, los links a las Redes Sociales en donde está presente tu proyecto.

Aspectos estructurales y estéticos de tu blog

· Al entrar que vean qué puedes ofrecerles de utilidad

¿Cuántas veces te ha pasado que has entrado en una web y te has ido porque no sabías qué ofrecía exactamente? El tema es que la gente no quiere perder tiempo y tú tampoco, nada más entrar en tu web que vean tu eslogan y que quede claro qué les puedes ofrecer, así todos salimos ganando.

· Haz tu blog tan sencillo e intuitivo como te sea posible

Otra cuestión bastante sorprendente es que en muchas ocasiones cosas tan simples como saber cuales son tus productos/servicios, su precio, cómo contratarlos y/o cómo contactar contigo… resultan casi imposibles y/o están camuflados entre una sobresaturación de menús, opciones e información. Creo que, a veces, esto ocurre porque tenemos tan asumido de qué va nuestro proyecto o cómo se puede adquirir nuestro producto/servicio que damos por hecho que todo el mundo lo va a saber hacer, sin embargo, la realidad es que internet está totalmente saturado de información y las personas van a saco leyendo en diagonal las páginas, como no ofrezcas la información de manera clara e intuitiva las personas escaparán rápido de tu blog.

· Más calidad y menos cantidad

Otro de los errores comunes de los proyectos en general (y de los alternativos en particular) es el horror vacui, es decir, ese miedo tan extendido a dejar un centímetro de la web en blanco y sin información. El efecto que se consigue con esto es saturar a la gente y producir rechazo. Yo te propongo que lo hagas justo al revés, busca ofrecer contenido de máxima calidad en vez de mucha cantidad, ponte en lugar de alguien que llega por primera vez a tu web y pónselo fácil, ponle a la vista solo lo más importante.

· Dar un imagen profesional

Durante mucho tiempo parecía que era casi obligatorio mostrar una imagen cutre para reforzar tu imagen de proyecto alternativo, el caso es que yo no digo que inviertas energía en que tu web sea espectacular (a no ser que te dediques a cuestiones de diseño o multimedia), pero sí te animo a que cuides mucho dar un aspecto sólido y profesional de tu proyecto.

Para que te hagas una idea de lo que es una web bien diseñada, clica en la imagen:

5. CREAR CONTENIDOS NUEVOS Y DE GRAN CALIDAD PARA TU PÚBLICO

Si ofrecer un producto/servicio de calidad es crucial, ofrecer contenidos (artículos, fotos, videos, etc…) de calidad para tu público en tu blog es, sin duda, el punto clave de toda tu estrategia de marketing y ventas online. En todos los medios internacionales especializados donde se habla de marketing online hay un mantra que se repite una y otra vez desde los años noventa:

EL CONTENIDO ES EL REY

Toma consciencia de que el contexto actual en el que nos encontramos es el siguiente: las personas a las que va dirigido tu contenido tienen que prestar casi toda su atención a sus quehaceres diarios relacionados con su trabajo, familia, etc., por tanto, disponen de un tiempo muy limitado para hacer otras cosas de su interés y en este poco tiempo muchas empresas van a intentar por todos los medios captar su atención, así las cosas, la única manera que tienes de que esa persona elija invertir su limitado tiempo en ti es ofreciéndole un contenido que cumpla estos requisitos:

· Nuevo

Para que alguien vaya a tu blog tiene que ser que no puedan encontrar ese contenido en ningún otro lugar, además, Google puede penalizarte si usas contenidos que no son originales tuyos

· Relevante, útil y atractivo para tu público

Si consigues ofrecer con frecuencia a tu público contenidos que ellos encuentren de gran valor ya puedes decir que tus productos/servicios los tienes casi vendidos.

Así que… plantéate cada artículo de tu blog como si fuera una obra de arte, tienes que hacerlo de manera que las personas a las que va dirigido les parezca tan bueno que sientan, en cada uno de sus chackras, un deseo irrefrenable por compartirlo. Recuerda también deleitar a tu público con videos, gráficos, fotos, audio, etc., etc…

¿Cómo saber qué es lo que interesa a mi público?

Fácil, pregunta a diferentes personas que podrían ser tus clientes potenciales qué información es la que les gustaría encontrar en tu blog, no hay forma más certera de saberlo, de todas maneras, también puedes usar el buscador de Google, siguiendo el ejemplo de alguien que se dedique al quiromasaje, no tienes más que poner en Google las palabras «Quiromasaje para» y acto seguido Google te ofrece las palabras que las personas suelen poner detrás de las que has puesto tú:

¿Qué se consigue ofreciendo contenidos útiles y de gran calidad?

· Que las personas interesadas en tus productos/servicios generen un vínculo positivo contigo y con tu marca y estarán deseando que les envíes más información sobre lo que haces.

· Te posicionas como un experto, un referente en tu campo.

· La gente empezará a compartir tus contenidos con otras personas interesadas en tu proyecto, un contenido excelente significa que tu tribu querrá darte publicidad y ayudarte a expandir tu proyecto.

· Y lo más importante, si tu público te ve como un referente y mantienen contigo un vínculo continuo y positivo acabarán eligiéndote para adquirir tus productos/servicios

Así que te recomiendo que cada día, antes de ponerte a trabajar, repitas este mantra:

Ofrezco productos y contenidos nuevos y de gran calidad para mi público…

Ofrezco productos y contenidos nuevos y de gran calidad para mi público…

Ofrezco productos y contenidos nuevos y de gran calidad para mi público…

Para saber más: La estrategia de creación de contenidos con el objetivo de atraer clientes

6. DISEÑA UNA ESTRATEGIA DE PUBLICITACIÓN DE TUS CONTENIDOS Y TUS PRODUCTOS

Si el contenido es el Rey la publicitación es la Reina, si tienes unos productos/servicios y contenidos excelentes el público al que diriges estará deseando conocerlo!

Estas son las maneras más eficaces de hacérselos llegar:

Enviar newsletters

Enviar newsletters es la acción de marketing más rentable que existe si se hace adecuadamente, de hecho, se calcula que por cada 1€ que se invierte en mail marketing se facturan unos 40€ aprox.

Tal y como hablamos en los puntos anteriores, ya pusiste un formulario para que la gente pudiera darse de alta en tu newsletter y ya tienes una buena base de datos ¿verdad? Bien hecho, pero no les envíes mails desde tu correo personal, hazte una cuenta en Mailchimp pues te permitirá:

· Realizar plantillas de mail profesionales y adaptables a tablets y móviles.

· Obtener estadísticas sobre cuántas personas abren tu mail, donde clican, etc.

· Segmentar tus campañas por edades, procedencia, etc

Importante, no uses tu newsletter para acribillar con publicidad a tu público, ten en mente siempre que de cada 10 contenidos de tus newsletters solo 2 deberían ser relativos a tus servicios/productos.

Más información:

Cómo usar el mail para atraer clientes para tu proyecto

Ten tu proyecto presente en las Redes Sociales adecuadas

Las redes sociales facilitan mucho la vida a cualquier persona que tenga un proyecto con productos/servicios que publicitar, antes de la llegada de éstas redes cuando querías hacer publicidad sobre algo te dedicabas a poner tu publi en algún sitio con la esperanza de que alguna de las personas perteneciente al nicho al que te diriges viera el anuncio, ahora, sin embargo, puede ser incluso al revés, son las personas que están interesadas en tus productos las que se hacen por voluntad propia seguidoras tuyas y están deseando ver información sobre tu proyecto. Además, el marketing más efectivo de todos es el boca a boca y una de las funciones más características de las redes sociales es su facilidad para compartir la información, así que, por favor, da al mundo la posibilidad de saber de tu proyecto.

· Elige las Redes Sociales donde está tu público

Existen numerosos artículos en internet en donde se da información del tipo «Si te diriges a mujeres usa Pinterest», «Si te diriges a negocios usa Linkedin», pero creo que usar estas reglas generales no es del todo útil, simplemente elige aquellas en las que está presente tu público, en el territorio español, la gran mayoría de las personas usan Facebook, Twitter y YouTube, si estás presente en alguna/s de esta/s tiene asegurada tu audiencia. En muchos foros sobre marketing online se pregunta a menudo si es importante tener tu proyecto presente en Google Plus y si es verdad que esto te ayuda a subir en los rankings de Google, la respuesta es: SÍ, así que te animo a que te hagas un perfil en esta red social.

· Atrae personas para que te sigan en tus Redes Sociales

Te has hecho una página (que no un perfil personal) en Facebook muy bonito ¿y ahora qué? Pues ahora toca animar a la gente a que te siga, pero no cometas el error que se comete tan habitualmente de intentar introducir en tu página de Facebook la mayor cantidad posible de gente, tu objetivo No es tener muchos fans, tu objetivo es tener seguidores que estén realmente interesados en lo que haces, para ello, la mejor manera es publicitarte en Facebook, de hecho, no tienes que pagar por conseguir seguidores, puedes publicitar, por ejemplo, las maravillas de tu newsletter y, en ese mismo anuncio Facebook mostrará un botón arriba que pone «Me gusta esta página», para que la gente se pueda hacer fan desde ahí mismo!

Aprovecho para decirte que Facebook es la plataforma publicitaria más rentable que existe actualmente para darse a conocer y tener más clientes, mejor que los anuncios en Google, así que te animo a que no pierdas esta oportunidad

Más información:

Cómo generar ingresos publicitando tu proyecto en Facebook

· Convierte tus seguidores en clientes

Ahora que tienes mucho seguidores lo importante es crear un vínculo positivo con ellos, ofreciéndoles lo que quieren, y para saber lo que quieren no hace falta que te crujas mucho la cabeza, aquí tienes los resultados de una encuesta que se hizo sobre redes sociales en el territorio español, esta es la manera de fidelizar a tu público

Básicamente, se trata de ofrecer, en tus redes sociales, los enlaces a los excelentes contenidos de tu blog, enlaces a contenidos interesantes de otros blogs, hacerles ofertas de tus productos y tratar a tu público no como a clientes si no como lo que son, como personas, por favor, muéstrate siempre a su servicio, estar al servicio de los demás es una de las cosas más gratificantes que puedes hacer, precisamente…

Cuanto más te preocupas por servir a los demás y menos por llenar tus arcas es cuando más dinero llega a tu vida.

Para saber si tu público está realmente sintiéndose interesado por lo que le ofreces no tienes que echar mano de una bola de cristal, accediendo a la sección de estadísticas de tu página de Facebook, verás, entre otras cosas, el grado de participación de tu público en cada uno de tus posts.

Participa en los blogs de los proyectos que son referentes en tu campo

Algo que también te da mucha visibilidad es participar en los blogs de proyectos que son una referencia en tu campo, mira los artículos de estos proyectos en donde creas que realmente puedes hacer una gran aportación y muestra tus conocimientos sobre el tema tratado, si lo haces con asiduidad y tus aportaciones son útiles tanto el propietario blog como algunos de los lectores de éste empezarán a interesarse por ti. Tanto es así que es relativamente común que el propietario de un blog invite a otras personas, que considera buenas en su mismo campo, a que escriban para su blog, esto es algo de lo que se benefician todos!

¿Publicitarse en el buscador de Google?

En estos momentos no te lo recomiendo, un compañero, que fue de los primeros que trabajó haciendo publicidad en Google, me comenta que, en estos momentos, este canal está muy saturado de publicidad y es caro, así que vuelvo a insistir en que te plantees invertir en anuncios de Facebook.

7. Monitoriza las estadísticas de tu web

Estás creando un excelente contenido, bien! lo estás publicitando en la redes sociales, bien! pero ¿Te están funcionando esas estrategias? Para saber cómo van las cosas viene muy bien tener datos objetivos y hay un programa online gratuito excelente para obtener de una forma relativamente sencilla todos los datos que quieras sobre visitas, páginas más visitadas, de donde llegan las visitas, etc., etc., es Google Analytics, cuando te hayas creado una cuenta podrás ver absolutamente todo tipo de datos relativos a tu web y podrás tomar decisiones al respecto.

En fin, espero que este artículo te sirva de base para empezar, si quieres seguir recibiendo contenidos que puedan ayudarte con tu proyecto puedes darte de alta en mi newsletter

 

Si quieres que trabaje para ti, por favor, clica en la sección Consigue más clientes para tu proyecto

Muchísima suerte compañera/o.